“原来企业的利润像刀片一样薄，现在连刀片都没了。”最近，涌金君在制造企业采访，听到这么一句吐槽。再一问，发现 当下“无利”“微利”的制造业企业，并非个例。

事实上，宏观数据也佐证了微观企业的“冷”。今年1-4月，浙江规模以上工业企业实现利润总额同比下降27%。

(资料图片仅供参考)

这里涌金君需要澄清一点，利润增速下滑，不是说完全没钱赚，而是赚得少了。

那么问题来了，利润去哪儿了？

一番调查下来，大致有几条清晰的去处：为了抢订单竞相降价，利润被让利吃掉，这是当前制造企业的普遍现状。

同时，人工成本等刚性支出，一样不能少。一家服装企业负责人说，去年一线员工平均工资5000元，今年6000元。

此外，铜、铝等大宗物资价格虽然下探但仍处高位，处于中间环节的浙江制造产品议价能力偏弱，利润也因此被吃掉了一部分。

总之，硬撑、煎熬，勒紧裤腰带过日子者，的确不在少数。那么问题来了，苦日子还将持续多久？如何熬过去？

其一，远观宏观环境，当前全球经济复苏依然乏力，全球交易仍不活跃，所谓全球同此凉热，反映到微观企业主体，最直接的感受便是钱难赚。

一家从事机械加工行业的温州企业负责人坦承，“今年1-4月公司出现了成立16年来的首次亏损”；

一家业内知名的汽车零部件企业总经理告诉涌金君，“销售增长了，利润比去年同期少赚了725万元，但支出一样不少”；

一家从事纺织印染的专精特新“小巨人”企业负责人无奈地表示，短期内为了获取订单，唯一的办法就是降价。

涌金君发现，利润下滑程度深的企业，多数处于产能过剩、内卷严重的行业。

比如行情一直不乐观的纺织印染行业，“小巨人”企业负责人透露，现在需求普遍不足，导致订单减少，订单越少，大家为了抢订单纷纷降价，甚至比拼谁降得快。“本来利润只有10个点，现在价格已经降了5到10个点，最多还有一点薄利。”

当然，也不必太过悲观。为什么这么说？因为日子再难，涌金君采访中依然鲜闻躺平者的牢骚，更多的是誓要绝处逢生、走出黎明前至暗时刻的顽强斗志。

如在谈到如何活下去、挺过去的时候，受访企业普遍谈到正在加大研发投入，加快开发新产品的速度。

越是形势严峻，企业越是主动加大研发以创新求生存。这就无怪乎同期浙江规上企业研发费用增速远高于销售收入。应该说，这也是企业利润的去处之一，且往这儿去就对了。

活下去是企业的本能，这一点，在民营经济见长的浙江体现得淋漓尽致。如何更好的活下去，唯有创新，别无捷径。

若说以危为机，相信能挺过这次利润危机的浙江企业，将为浙江经济打开新局面。

其二，近看利润结构，不难发现浙江三“新”表现出较强的盈利能力。所谓三“新”，指的是新产业、新企业、新产品。

现如今，行业、企业分化愈发明显，好赖之间泾渭分明。尤其以三“新”为代表的行业、企业，明显好于产能过剩、门槛偏低的传统制造业。

新产业，主要包括光伏、新能源汽车、锂电池等产业。与其他企业发愁没钱赚不一样，为光伏厂配套石英件的浩锐石英科技有限公司，却在为产能提不上去发愁。“今年要交付的订单已经接到了5亿元，要是敞开接15亿都没问题，可产能提不上去，有客户从年初驻厂一直到现在，天天催订单。”公司副总孙秋谨愁眉不展，希望涌金君能帮忙找找现成厂房。

新企业，包括近年来新投产项目企业，专精特新企业等。像2019年才成立的华熔科技，去年已成功跻身省级专精特新企业。作为国内唯一一家拥有完整产业链的石墨复合材料企业，较高的准入门槛、明显的成本优势、产品品质稳定优势，使得公司今年1-5月利润同比去年翻了好几倍。“去年研发投入1000多万元，今年3000万元左右，至少翻一番。”公司董事长周志强说。

新产品，通过加快新产品开发成功抢占市场的企业，利润也不错。“从前我们主要做单台加工设备，现在也开始做小型加工单元。”专做管材成型智能装备的和良智能装备公司副总经理李良宏，指着一个正在调试的加工单元说，“这是比亚迪订的。”

“今年到现在利润增速差不多是销售增速的一倍。”松德刀具（长兴）科技有限公司财务总监马宝星说，公司高附加值产品占比高，基本上以非标定制产品为主，拥有定价权。

除了一个“新”，涌金君还发现，这些企业有不少共性：多为专精特新企业；研发投入占比高，基本上都在6%上下，甚至更多；早前已开始调整产品结构、客户结构，做高附加值产品和高端客户。

其三，细究经济复苏态势，当前包括浙江在内的中国经济，总体呈现企稳回升向好势头。稳定而有预期的大环境，将为更多市场主体带来希望。

一看浙江规上企业利润增长态势。

虽然当前利润增速下滑，但其实浙江规上工业利润绝对值已经回到2019年水平，也就是疫情前的正常水平，且呈现逐月回升向好态势明显。

数据显示，从去年11月到今年4月，利润增速分别为-23.7%、-25%、-48%（1-2月）、-17.1%、-8.3%，呈现明显的触底反弹态势。

这里涌金君啰嗦一句，从统计学角度来看，当前浙江规上工业利润同比深跌，与去年同期高基数有着莫大的关系。

疫情期间，由于中国整体防控有力，使得国外部分订单转移到中国，外贸大省浙江就吃到了这波红利。如浙江包括防疫物资在内的工业品出口量大幅上升，获得较高利润。简言之，前两年咱们挣得多，多于全国，也多于东部沿海大省。

上述印染“小巨人”负责人也提到，前两年国内疫情防控好于欧美国家，订单纷纷下到中国企业。像他的企业在2021年下半年、2022年上半年，生意好得来不及做。欧美客户之前过度释放的需求，变成如今的去库存，导致采购需求不旺。

如今，虽然利润下跌很可能还将持续，但目前大宗原材料价格、工业品价格已处于历史底部，下行空间不大了，有望触底向好。

二看整体经济复苏迹象。

日前，继联合国、国际货币基金组织（IMF）之后，世界银行和经济与合作发展组织（OECD）也上调了中国经济增长预期。四大国际组织纷纷上调对中国经济的预期数值，表明中国经济正赢得更多“信任票”。

不过涌金君始终认为，经济复苏的迹象，一定藏在企业主体的微观活动中：

“到今年七八月，疫情三年攒下的出国出差费用就全部花光，海外销售全部撒出去了。”

“今年以来，我们采取了很多措施应对利润下滑的局面。一是对产品进行成本优化，使之能应对市场价格走低的状态，二是过紧日子，降低各项经营费用，三是研发差异化产品，寻找新的市场需求，四是进入风口行业，准备走出红海，五是加大国际市场销售，我们的出口产品价格、利润还是不错的。”

“制造业科技属性越来越强，唯一的出路就是搞研发，搞新产品。公司目前已立项的在研项目近20个，主要集中在碳、陶瓷材料等新的领域。”

“今年我在美国‘泡’了一个月，我打算聘请一个设计团队，先去美国成立一个小小的办事处。再往前走一步，就是去成立一家公司，创造一个品牌。”

“前不久，我买了30本《钢铁是怎样炼成的》，发给管理团队，重温经典，重拾信心。”

……

的确，黄金很重要。但特殊时期，信心比黄金更重要！信心源自企业对创新制胜市场的坚定不移，信心更源自对中国经济向好的坚信不疑。

潮新闻 记者 夏丹